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如何策劃春節(jié)旅游“白金周”？
作者：譚小芳 時間：2008-11-19 字體：[大] [中] [小]
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根據(jù)國務(wù)院辦公廳發(fā)出的通知，春節(jié)假期：2月18日—24日（即農(nóng)歷大年初一至初七）放假，共7天。其中18日、19日、20日為法定假日，將17日（星期六）、18日（星期日）、25日（星期日）三個公休日分別調(diào)至21日（星期三）、22日（星期四）、23日（星期五）；24日（星期六）照常公休，17日、25日上班。
雪花一片一片，一年一度的春節(jié)又要來臨！作為旅游消費的“白金周”，春節(jié)可以說是旅游營銷人既興奮又畏懼的一個節(jié)日，成功者自然興高采烈，失敗者則難免懊悔不已。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)為幫助旅游景區(qū)更好地進行春節(jié)的營銷工作，特總結(jié)以下春節(jié)營銷的四大主打產(chǎn)品和組合營銷策略供業(yè)者參考：
四大主打產(chǎn)品如下：
1、滑雪
滑雪旅游近年來在國內(nèi)不斷升溫，目前我國擁有多個滑雪旅游的天堂，比如黑龍江的亞布力滑雪場、吉林的朱雀山滑雪場、中朝交界的太白山滑雪場、大連的歡樂雪世界、北京的雪世界滑雪場、太原的五龍滑雪場、新疆的雪連山滑雪場、青海的蘇峪口滑雪場、西安的太白山滑雪場等等。
其中，比較有創(chuàng)意的游玩項目包括高山滑道、雪地摩托、雪上飛碟等。
2、溫泉
春節(jié)大假七天，許多溫泉旅游景區(qū)人滿為患。隨著普通消費者收入水平的提高，人們養(yǎng)生觀念的變化，溫泉療養(yǎng)日益引起社會關(guān)注，溫泉旅游無疑會成為今春旅游的“沸點”。溫泉，勢必“煮沸”2008年旅游市場！
尤其是今年春節(jié)，很多溫泉景區(qū)結(jié)合中國人的過年傳統(tǒng)習(xí)俗，推出美食年夜飯、焰火表演、滑雪比賽、冰雕賞玩等，與冰雪相映成趣，贏得了眾多消費者的親睞。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，大眾化的價格體系，今年春節(jié)溫泉火爆也就在情理之中。隨著“花錢買健康”成為人們的共識，泡溫泉這種強度不大的健身方式將受到越來越多現(xiàn)代人的追捧，大眾泡湯有可能快速演變成一種全民生活新文化時尚。
3、民俗
以云南、貴州為代表的具有少數(shù)民族特色的“民俗游”也吸引了不少游客。這些地區(qū)少數(shù)民族眾多，民族文化獨特，景色風(fēng)光迤邐，極具旅游吸引力，與傳統(tǒng)的觀光旅游相比，這些民俗游更強調(diào)當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗等方面的體驗。
比如在云南瀘沽湖景區(qū)，游客每晚都可參加摩梭族民族舞會，與當(dāng)?shù)氐哪λ笞宕迕褚黄鸪杼琛Ｓ捎?007年的藏歷新年與春節(jié)恰逢同一天，均為2月18日，同時受青藏鐵路開通的影響，預(yù)計今年春節(jié)赴藏過大年成為不少旅行社主打的特色產(chǎn)品。
4、出境
從報名情況看，三口之家的“親子游”比重增大，香港迪斯尼樂園更是不少“親子游”的首選地。
同時，以日本、韓國、俄羅斯為主打的冰雪游、以東南亞為主的海島游及歐洲游、澳洲游、港澳游等出境游目前預(yù)訂也都非常火爆，中東游和南非游市場也有明顯增長。
四大組合策略如下：
（1）社區(qū)
在營銷界一直流傳著這樣一句話,所謂“得終端者得天下”，春節(jié)的社區(qū)終端，要裝扮得氣氛異常的熱鬧，才可讓消費者體會到品牌帶給他們的快樂。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：比如設(shè)計一個簡單的消費者參與游戲，就是在終端擺上一個紅色大鼓，凡是用力砸鼓一下并大喝一聲“雞冠洞！”的消費者，就有機會獲得價值10元的旅游代金券一張。在消費者的快樂中，進一步強化了景區(qū)品牌“快樂”的內(nèi)涵。
（2）活動策劃
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)為山東一家民俗類景區(qū)策劃推出了“五谷豐登，為您祈�！被顒�，景區(qū)準(zhǔn)備大米、黃豆、綠豆、紅豆、黑豆五種不同顏色的谷類，作為春節(jié)促銷品用袋子裝好后送給游客掛在家里或車?yán)�，喻意“五谷豐登，吉祥如意”，取得了良好的經(jīng)濟效益和游客反應(yīng)。
（3）明星代言
英國旅游局為打開中國旅游消費市場，舉辦迄今最大規(guī)模的中國文化節(jié)“2006倫敦中國年”�！俺惫谲娎钣畲号c倫敦市市長Ken Livingstone共同點亮中式燈籠。
瑞士一個國家雖然只有中國最小省份的一半大小，卻有200多個滑雪場，堪稱滑雪天堂�！比鹗柯糜尉直硎�。據(jù)統(tǒng)計，中國2005年雪季的滑雪人口超過三百多萬人次，而且這個數(shù)字每年正以超過20%的速度增長，冰雪旅游急劇升溫。為了吸引這部分中國游客，瑞士請到了影帝夏雨助陣。
夏雨在06年2月3日中國春節(jié)期間助陣鐵力士杯滑雪大賽。與此同時，中國春節(jié)民族音樂晚會將亮相瑞士盧采恩音樂大廳。
（4）購物主題
德國作為購物目的國，最有利的因素是適中的價格水平，在整個歐洲，德國酒店和餐廳的價格均處于低價。而且為了照顧中國游客喜愛購物的特點，德國中心城市的營業(yè)時間將從周一持續(xù)到周六，大多從每天的10點營業(yè)至20點。
日本振興觀光機構(gòu)上海觀光事務(wù)所的平田真幸先生也表示除了“老法寶”溫泉，日本也將面向中國主推購物游。
日本振興觀光機構(gòu)指出，該國推行的“日本節(jié)”恰逢中國春節(jié)，屆時中國游客去日本游玩只需出示護照，就可以獲得溫泉景區(qū)住宿折扣以及在東京等城市的購物優(yōu)惠。
同時，喜歡“血拼”的中國游客將在東京新宿站大廈和維納斯廣場發(fā)現(xiàn)購物折扣甚至低到3折。位于富士山附近的富士急樂園還會為中國游客準(zhǔn)備“春節(jié)焰火節(jié)”，屆時日本傳統(tǒng)藝妓、武士裝扮的演員將齊齊現(xiàn)身。
春節(jié)旅游營銷的寓意一定要好，俗話說就是“有彩頭！”交廣傳媒旅游策劃機構(gòu)為山東一家民俗類景區(qū)策劃推出了“五谷豐登，為您祈�！被顒�，景區(qū)準(zhǔn)備大米、黃豆、綠豆、紅豆、黑豆五種不同顏色的谷類，作為春節(jié)促銷品用袋子裝好后送給游客掛在家里或車?yán)�，喻意“五谷豐登，吉祥如意”，取得了良好的經(jīng)濟效益和游客反應(yīng)。
筆者聽說，閬中古城在春節(jié)期間也開展了“春節(jié)老人故里行”的主題活動。據(jù)該景區(qū)的重慶營銷中心有關(guān)負責(zé)人介紹：閬中古城位于四川盆地北部，是至今保存最完整的古城之一。
著名的天文學(xué)家落下宏便在此地創(chuàng)制了我國歷史上第一部完整的有文字記載的新歷———《太初歷》，改定了孟春正月為歲首，被世人尊稱“春節(jié)老人”。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：“西方的圣誕老人、中國的春節(jié)老人”的概念如果得以推廣，市場潛力不可估量。
最后，弱勢人群問題始終是社會的重要問題，民工處于社會底層，社會能力弱，生活形態(tài)不穩(wěn)定。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)的“邀請農(nóng)民工來旅游”活動策劃在于傳播、落實、創(chuàng)造一種公益的媒體價值，并通過解決社會熱點問題，聯(lián)合主流媒體，發(fā)出春節(jié)策劃最強音，難道您忘了請乞丐吃年夜飯的深圳的“作秀大王”比特所引起的轟動了嗎？
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)的總經(jīng)理譚小芳表示，黃金周已經(jīng)成為歷史，但在中國年的爆竹聲中，春節(jié)——這一旅游“白金周”即將砸開金蛋、金花四濺！
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